第96章
见德国人又想做成生意，又提不出更好的方案满足需求的时候，钱倩非常贴心地提出：
“其实，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你们把详细的图纸给我们，我们就可以自己修，不需要千里迢迢赶过来。”
她的话一出，德国代表之前互相小声交流。
整个谈判只有一个德语翻译，她没有翻译德国代表的话，但是钱倩懂德语，便把他们的话翻译给其他代表团的人听。
他们在说：“要是把图纸给中国人，他们就会仿制出来，然后反过来侵占我们的市场。”
“图纸不能给。”
“给他们，我们以后就卖不了了。”
过了一会儿，他们达成统一，由翻译告诉南钢厂代表团：“由于专利保密的需要，给图纸这个需求确实无法满足。”
其实专利意识早在十三世纪就有了。
不过早期各国工业发展都是对抄，美国抄欧洲，日本抄美国，苏联也从德国搬了不少东西，然后中国再从德国搬，日本又抄了中国的农业技术，苏联的AK家族被传得满世界都是。
大家谁也别说谁。
只是后来市场就这么大，抢蛋糕的人多了，不够分，专利意识又开始变强了起来。
钱倩问道：“技术转让是很正常的操作，难道德国从来没有过吗？”
“不是没有，只是……”德国代表很为难，虽然他们一向是有话直说的钢铁直男，但是当着想要做成生意的客户面，说人家是个抄袭狂魔，就算是钢铁直男，也知道话不能这么说。
钱倩又说：“我们要的技术，是德国早已过时的技术，根本不会对贵国的设备制造业产生任何的影响。我国现在正在迅猛发展，将来的市场会急速扩张。
最简单的居民建筑，到桥梁道路……都需要大量的钢材，随着人口的增加，基础建设不仅会在数量上提高，在质量上也会不断的更新迭代。
那么大一个市场，肯定对最新技术的设备有要求。不是我们用过时设备就能应付得来的。”
当时各个国家都在积极大发展，什么人口老龄化，大家不愿意生孩子，根本不存在的。
中国在四年前甚至还因为人口太多，推出了计划生育政策。
人口红利这一招，德国代表团觉得非常道理。
而且旧技术对他们来说，确实不是什么特别的核心机密。只是他们很担心图纸被卖出后，就再也卖不出第二台了。
刚才听钱倩说过时设备的生产速度不行，他们并不会失去市场，又觉得很有道理。
德国人做事不是一拍脑袋就能成，而是要仔细调查、分析……拿出一个科学的结论之后，才会决定。
他们犹豫不决，钱倩也不急着催他们，给他们时间，让他们考虑。
反正真正签合同，要等到南钢和特一合并之后，现在催太紧，压得他们急急忙忙拿出决策，又签不了约。
万一他们觉得自己是被按头同意，结果到快签约之前，他们反悔，那就很没意思了。
与美国、德国代表都聊过之后，就是日本代表团了。
这段时间，都没有与他们再联系，也没有再提供什么最近资料给他们。
但是日本代表团的态度变得越发谦恭，并提出了新方案。
对日本人的谦恭，代表团上上下下是见识过的，玩命鞠躬，客气地恨不得跪式服务，该一把椅子卖五百美元，一个厕所卖一万美元的事，他们一样没少干。
赚钱么，不寒碜。
态度不重要，方案才是。
代表团看到新方案，都觉得怎么日本方面也突然这么贴心了？
主动提出了简化方案，将报价压在了两亿九千五百万美元，同时提供额外的保修期，也愿意把更详细的图纸交出来。
就好像对整个谈判团之前的行踪了如指掌一样。
在场的人未必会直接把消息卖给日本代表，但是他们在厂里说话一向都完全不顾及什么保密，兴许在闲聊的时候，就这么把代表团从早到晚干了什么事，全给兜出去了。
第57章 天地同心（15） [VIP]
简单聊了一会儿, 谈判小组便撤了，与美国和德国公司不同，日方代表一点都不着急, 并没有希望他们再多考虑考虑, 再说一说自己的优点, 反倒特别淡定。
这要不是日方公司已经谈麻木了，就是他们知道南钢厂一时半会儿做不了决定, 催也没用。
回到南钢厂，钱倩向书记和厂长说明了这几天的谈判结果。
“你是说, 谈判小组里有人向外通风报信？”
钱倩回答：“也不一定是谈判小组里的，也可能是谈判小组的人对其他人说过, 其他人说出去的。”
“毫无保密意识！”书记大怒，他表示要找每个谈判小组的成员单聊，看看是谁的口风这么不严。
原本可以准时下班的小组成员被留下来等着被书记找谈话，一个个进办公室，谈完再进去下一个。
最后，鞠建国出来, 对钱倩说：“你进去吧。”
钱倩有点懵, 怎么还有我的事？
她进去之后，才知道, 有人举报她与已经入职A公司的金文姝一起在很高档的酒店里吃饭，有说有笑的。
钱倩无奈笑道：“如果我要卖消息，肯定直接卖给贺明生，又不是不认识, 何必要找金文姝这个中间商倒一手？”
“其实，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你们把详细的图纸给我们，我们就可以自己修，不需要千里迢迢赶过来。”
她的话一出，德国代表之前互相小声交流。
整个谈判只有一个德语翻译，她没有翻译德国代表的话，但是钱倩懂德语，便把他们的话翻译给其他代表团的人听。
他们在说：“要是把图纸给中国人，他们就会仿制出来，然后反过来侵占我们的市场。”
“图纸不能给。”
“给他们，我们以后就卖不了了。”
过了一会儿，他们达成统一，由翻译告诉南钢厂代表团：“由于专利保密的需要，给图纸这个需求确实无法满足。”
其实专利意识早在十三世纪就有了。
不过早期各国工业发展都是对抄，美国抄欧洲，日本抄美国，苏联也从德国搬了不少东西，然后中国再从德国搬，日本又抄了中国的农业技术，苏联的AK家族被传得满世界都是。
大家谁也别说谁。
只是后来市场就这么大，抢蛋糕的人多了，不够分，专利意识又开始变强了起来。
钱倩问道：“技术转让是很正常的操作，难道德国从来没有过吗？”
“不是没有，只是……”德国代表很为难，虽然他们一向是有话直说的钢铁直男，但是当着想要做成生意的客户面，说人家是个抄袭狂魔，就算是钢铁直男，也知道话不能这么说。
钱倩又说：“我们要的技术，是德国早已过时的技术，根本不会对贵国的设备制造业产生任何的影响。我国现在正在迅猛发展，将来的市场会急速扩张。
最简单的居民建筑，到桥梁道路……都需要大量的钢材，随着人口的增加，基础建设不仅会在数量上提高，在质量上也会不断的更新迭代。
那么大一个市场，肯定对最新技术的设备有要求。不是我们用过时设备就能应付得来的。”
当时各个国家都在积极大发展，什么人口老龄化，大家不愿意生孩子，根本不存在的。
中国在四年前甚至还因为人口太多，推出了计划生育政策。
人口红利这一招，德国代表团觉得非常道理。
而且旧技术对他们来说，确实不是什么特别的核心机密。只是他们很担心图纸被卖出后，就再也卖不出第二台了。
刚才听钱倩说过时设备的生产速度不行，他们并不会失去市场，又觉得很有道理。
德国人做事不是一拍脑袋就能成，而是要仔细调查、分析……拿出一个科学的结论之后，才会决定。
他们犹豫不决，钱倩也不急着催他们，给他们时间，让他们考虑。
反正真正签合同，要等到南钢和特一合并之后，现在催太紧，压得他们急急忙忙拿出决策，又签不了约。
万一他们觉得自己是被按头同意，结果到快签约之前，他们反悔，那就很没意思了。
与美国、德国代表都聊过之后，就是日本代表团了。
这段时间，都没有与他们再联系，也没有再提供什么最近资料给他们。
但是日本代表团的态度变得越发谦恭，并提出了新方案。
对日本人的谦恭，代表团上上下下是见识过的，玩命鞠躬，客气地恨不得跪式服务，该一把椅子卖五百美元，一个厕所卖一万美元的事，他们一样没少干。
赚钱么，不寒碜。
态度不重要，方案才是。
代表团看到新方案，都觉得怎么日本方面也突然这么贴心了？
主动提出了简化方案，将报价压在了两亿九千五百万美元，同时提供额外的保修期，也愿意把更详细的图纸交出来。
就好像对整个谈判团之前的行踪了如指掌一样。
在场的人未必会直接把消息卖给日本代表，但是他们在厂里说话一向都完全不顾及什么保密，兴许在闲聊的时候，就这么把代表团从早到晚干了什么事，全给兜出去了。
第57章 天地同心（15） [VIP]
简单聊了一会儿, 谈判小组便撤了，与美国和德国公司不同，日方代表一点都不着急, 并没有希望他们再多考虑考虑, 再说一说自己的优点, 反倒特别淡定。
这要不是日方公司已经谈麻木了，就是他们知道南钢厂一时半会儿做不了决定, 催也没用。
回到南钢厂，钱倩向书记和厂长说明了这几天的谈判结果。
“你是说, 谈判小组里有人向外通风报信？”
钱倩回答：“也不一定是谈判小组里的，也可能是谈判小组的人对其他人说过, 其他人说出去的。”
“毫无保密意识！”书记大怒，他表示要找每个谈判小组的成员单聊，看看是谁的口风这么不严。
原本可以准时下班的小组成员被留下来等着被书记找谈话，一个个进办公室，谈完再进去下一个。
最后，鞠建国出来, 对钱倩说：“你进去吧。”
钱倩有点懵, 怎么还有我的事？
她进去之后，才知道, 有人举报她与已经入职A公司的金文姝一起在很高档的酒店里吃饭，有说有笑的。
钱倩无奈笑道：“如果我要卖消息，肯定直接卖给贺明生，又不是不认识, 何必要找金文姝这个中间商倒一手？”