第549章
陆景不相信一年之后就会成立新公司的部门，现在内部还没有一点风声传出来。所以，梁子闻的话根本就是废话。西门子手机充其量是其关系极好的客户公司而已。
梁子闻被噎了一下。他根本就不晓得陆景已经知道到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳，但是却是实情。手机部门的业绩与他没有关系。
他摆出咄咄逼人的架势只是一种谈判策略。毕竟，和景和的合作也只是限于客户关系，他要为公司的业务负责，转让半导体芯片的封装、测试生产线也算得上一笔大单，否则他何必亲自负责。
陆景拿出笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字，反应过来这是景华的开价。
950万美元的报价刚刚压在他心里的底线上面，仅仅高出50万美元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。
陆景微笑着说道：“不知道景华有没有可能成为西门子手机芯片的重点客户？景华想尽快的拿到西门子最新款MF3302芯片进行调试。”
手机芯片厂商不会设计出一块芯片之后马上就大规模生产，而是要与一些重点客户合作研制出手机样机。看看客户对芯片的评价如何，是否愿意大规模采购？只有试探出市场的反应之后才会大规模生产。
当然，这是日后手机芯片竞争激烈大幅降价之后的模式，现在一款手机芯片设计出来后市场风险很小，只要能有配套的手机平台解决方案，不愁没有买家。
梁子闻有些诧异的看着陆景，“景华公司已经拥有研发手机平台解决方案的能力？”要知道国内厂商现在基本上没有人愿意做手机平台解决方案的研发，更愿意直接采购手机电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。
作为半导体厂商，他自然希望手机厂商能够拥有自主的研发能力，这样他与客户之间就无需多一道中间商……手机方案公司。
梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚手机芯片左右，但是他们似乎和一家方案公司有合作，并没有单独的研发能力。
陆景拿起一次性的杯子喝水，笑着道：“可以试试看。”此前景华虽然在研究自己的手机平台解决方案，但是成果并未对外公布。和第三方的手机方案公司合作是为了借鉴和学习。但实际上在他成立景华电子技术研究所的时候，景华已经拥有一套手机平台解决方案……把手机芯片与手机芯片的外围电路、音频编解码器、拾音器（麦克风/MIC）、送话器、插卡槽、图像处理器（DSP）、STN液晶显示屏等电子芯片以及元器件搭载在一块电路板上，使之实现手机功能的技术（技术专利并未全部解决）。
梁子闻对景华的印象好了许多，笑着道：“这个要求我同意。国内还没有MF3302这款芯片，不知道陆先生从哪里知道的？”
“我没事的时候喜欢翻一翻国外的电子期刊。”陆景笑着说道，梁子闻心里一惊，国外的电子期刊对半导体芯片的封装、测试生产线有详细的叙述，推算出大致的价格并不难。莫非那50万美元也只是他为不显得过于咄咄逼人而加价的？
再看陆景脸上清爽的微笑时，梁子闻心里早没了小觑他的意思，对方做足了功课，他也不矫情，痛快的说道：“我同意以950万美元转让半导体芯片的封装、测试生产线。”
中午，梁子闻热情的招待陆景、杨显在公司食堂吃午饭。看着拥有明亮窗几、干净有序的食堂，陆景笑着道：“一家企业的管理能力从食堂就可以看出。”
梁子闻颇为赞许这个观点，边吃饭边闲聊着。“我看陆先生很年轻，冒昧的问一句陆先生的年纪。”
“我今年20岁。”
“啊？”梁子闻微征，然后赞叹着说道：“陆先生的能力让人惊叹”。他在国外呆得时间比较长，对硅谷那些少年富翁的事迹了解的比较多。虽然如此，但对陆景如此年纪就执掌景华这样的企业还是有些吃惊。景华以公开的资料来看差不多有十个亿的规模。
陆景自然是谦逊的客气几句。
……
蓝色的宾利平稳的在公路上行驶。陆景和杨显返回海嘉大厦布置接下来和西门子协商的事宜。争取早点把合同敲定下来。
开完会到陆景的办公室里闲聊，杨显笑道：“梁子闻前倨后恭，我还以今天的谈判会失败。看到他中午吃饭时听到景少年龄那个惊讶的表情，今天一下午工作就会特别有劲。”
陆景丢了一支烟给他，翘起脚到办公桌上，舒服躺在椅子里：“也称不上前倨后恭，他一上来就摆出咄咄逼人只是想给我们施加压力。”不过梁子闻开始确实让陆景摸着头绪，到后面的说辞才知道他那是谈判技巧。950万的开价是陆景综合资料反复思考过的报价，梁子闻拒绝的可能性很小。结果证明陆景反复思考的结果是正确的。
“景少，我们现在上半导体芯片的封装、测试生产线不是会空置吗？”作为景华的高层，杨显当然知道景华现在没有半导体芯片设计能力。
“空置倒不会。不过肯定不会满负荷运载。任何事情都有一个开始的过程，就算生产线吃不饱，总比以后临时急匆匆的上这个生产线好。”
陆景从办公桌左侧的公文包里拿出一本英文的期刊给杨显，“翻到25页，看我用黑笔标注出来的那一则消息。”
梁子闻被噎了一下。他根本就不晓得陆景已经知道到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳，但是却是实情。手机部门的业绩与他没有关系。
他摆出咄咄逼人的架势只是一种谈判策略。毕竟，和景和的合作也只是限于客户关系，他要为公司的业务负责，转让半导体芯片的封装、测试生产线也算得上一笔大单，否则他何必亲自负责。
陆景拿出笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字，反应过来这是景华的开价。
950万美元的报价刚刚压在他心里的底线上面，仅仅高出50万美元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。
陆景微笑着说道：“不知道景华有没有可能成为西门子手机芯片的重点客户？景华想尽快的拿到西门子最新款MF3302芯片进行调试。”
手机芯片厂商不会设计出一块芯片之后马上就大规模生产，而是要与一些重点客户合作研制出手机样机。看看客户对芯片的评价如何，是否愿意大规模采购？只有试探出市场的反应之后才会大规模生产。
当然，这是日后手机芯片竞争激烈大幅降价之后的模式，现在一款手机芯片设计出来后市场风险很小，只要能有配套的手机平台解决方案，不愁没有买家。
梁子闻有些诧异的看着陆景，“景华公司已经拥有研发手机平台解决方案的能力？”要知道国内厂商现在基本上没有人愿意做手机平台解决方案的研发，更愿意直接采购手机电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。
作为半导体厂商，他自然希望手机厂商能够拥有自主的研发能力，这样他与客户之间就无需多一道中间商……手机方案公司。
梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚手机芯片左右，但是他们似乎和一家方案公司有合作，并没有单独的研发能力。
陆景拿起一次性的杯子喝水，笑着道：“可以试试看。”此前景华虽然在研究自己的手机平台解决方案，但是成果并未对外公布。和第三方的手机方案公司合作是为了借鉴和学习。但实际上在他成立景华电子技术研究所的时候，景华已经拥有一套手机平台解决方案……把手机芯片与手机芯片的外围电路、音频编解码器、拾音器（麦克风/MIC）、送话器、插卡槽、图像处理器（DSP）、STN液晶显示屏等电子芯片以及元器件搭载在一块电路板上，使之实现手机功能的技术（技术专利并未全部解决）。
梁子闻对景华的印象好了许多，笑着道：“这个要求我同意。国内还没有MF3302这款芯片，不知道陆先生从哪里知道的？”
“我没事的时候喜欢翻一翻国外的电子期刊。”陆景笑着说道，梁子闻心里一惊，国外的电子期刊对半导体芯片的封装、测试生产线有详细的叙述，推算出大致的价格并不难。莫非那50万美元也只是他为不显得过于咄咄逼人而加价的？
再看陆景脸上清爽的微笑时，梁子闻心里早没了小觑他的意思，对方做足了功课，他也不矫情，痛快的说道：“我同意以950万美元转让半导体芯片的封装、测试生产线。”
中午，梁子闻热情的招待陆景、杨显在公司食堂吃午饭。看着拥有明亮窗几、干净有序的食堂，陆景笑着道：“一家企业的管理能力从食堂就可以看出。”
梁子闻颇为赞许这个观点，边吃饭边闲聊着。“我看陆先生很年轻，冒昧的问一句陆先生的年纪。”
“我今年20岁。”
“啊？”梁子闻微征，然后赞叹着说道：“陆先生的能力让人惊叹”。他在国外呆得时间比较长，对硅谷那些少年富翁的事迹了解的比较多。虽然如此，但对陆景如此年纪就执掌景华这样的企业还是有些吃惊。景华以公开的资料来看差不多有十个亿的规模。
陆景自然是谦逊的客气几句。
……
蓝色的宾利平稳的在公路上行驶。陆景和杨显返回海嘉大厦布置接下来和西门子协商的事宜。争取早点把合同敲定下来。
开完会到陆景的办公室里闲聊，杨显笑道：“梁子闻前倨后恭，我还以今天的谈判会失败。看到他中午吃饭时听到景少年龄那个惊讶的表情，今天一下午工作就会特别有劲。”
陆景丢了一支烟给他，翘起脚到办公桌上，舒服躺在椅子里：“也称不上前倨后恭，他一上来就摆出咄咄逼人只是想给我们施加压力。”不过梁子闻开始确实让陆景摸着头绪，到后面的说辞才知道他那是谈判技巧。950万的开价是陆景综合资料反复思考过的报价，梁子闻拒绝的可能性很小。结果证明陆景反复思考的结果是正确的。
“景少，我们现在上半导体芯片的封装、测试生产线不是会空置吗？”作为景华的高层，杨显当然知道景华现在没有半导体芯片设计能力。
“空置倒不会。不过肯定不会满负荷运载。任何事情都有一个开始的过程，就算生产线吃不饱，总比以后临时急匆匆的上这个生产线好。”
陆景从办公桌左侧的公文包里拿出一本英文的期刊给杨显，“翻到25页，看我用黑笔标注出来的那一则消息。”