第1529章
今天虽然是非正式的场合交流，但涉及到巨大的生意订单，如果有合作意愿，肯定要签备忘录。这将会是后续环节谈判的依据。
小粟是一名娇嫩白皙、异常娇俏迷人的水灵少妇，妩媚的笑着伸出嫩白的纤手，“陆少，你好。”
陆景微笑着和小粟握了握手。美女，在一些场合总是享有特权的。比如，现在周宏远就将他介绍给小粟认识。一般人根本当然享受不到这个待遇。
服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后，周宏远笑道：“我今天约陆少见面是想和陆少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”
陆景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。
周宏远沉吟了一会，却说出一番不相干的话，“陆少，我准备让移动尝试着将TD-SCDMA网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设TD标准的3G网络。具体是哪个地区，多大的范围，还在考察的阶段中。”
陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”
周宏远笑着道：“陆少，我们需要PLU电讯的技术支持啊。”
陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与TD标准的3G网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与TD标准的3G网络建设。
当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的CDMA技术基础转向TD-SCDMA标准，说不定在易雄志心中还会减分。
陆景琢磨了一会，道：“和PLU电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”
周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3G现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。
见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”
300万台！陆景和杨奉岸同时动容。
第0864章 谈判（二）
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。
更重要的是，从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许，景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。
前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然，也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经，从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。
现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。
从目前的销售形势看，景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。
景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商LG全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场，景华离这个目标已经不远了。
就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。
陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。
“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。
小粟是一名娇嫩白皙、异常娇俏迷人的水灵少妇，妩媚的笑着伸出嫩白的纤手，“陆少，你好。”
陆景微笑着和小粟握了握手。美女，在一些场合总是享有特权的。比如，现在周宏远就将他介绍给小粟认识。一般人根本当然享受不到这个待遇。
服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后，周宏远笑道：“我今天约陆少见面是想和陆少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”
陆景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。
周宏远沉吟了一会，却说出一番不相干的话，“陆少，我准备让移动尝试着将TD-SCDMA网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设TD标准的3G网络。具体是哪个地区，多大的范围，还在考察的阶段中。”
陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”
周宏远笑着道：“陆少，我们需要PLU电讯的技术支持啊。”
陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与TD标准的3G网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与TD标准的3G网络建设。
当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的CDMA技术基础转向TD-SCDMA标准，说不定在易雄志心中还会减分。
陆景琢磨了一会，道：“和PLU电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”
周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3G现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。
见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”
300万台！陆景和杨奉岸同时动容。
第0864章 谈判（二）
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。
更重要的是，从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许，景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。
前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然，也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经，从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。
现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。
从目前的销售形势看，景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。
景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商LG全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场，景华离这个目标已经不远了。
就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。
陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。
“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。