第109章
顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
*
顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
*
顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。