第341章
十之八、九没人买！
佟大掌柜胖胖的脸笑得像个弥勒佛，道：“郁小姐，做生意不是那么简单的事。有时候是为了赚钱，有时候是为了赚名声。有时候呢，赚钱更重要，有时候却是名声更重要。苦庵寺说到底，是要做善事的，既然做善事，那就是名声更要紧一些。何况苦庵寺现在压根就没有什么名声，那怎么打开苦庵寺的名声就是第一要紧的事了。就像您所说的，苦庵寺偏僻，香客都少，来求香的人就更少了，可我们的本意也不是为了卖香——您想想，要是您去苦庵寺里上香就有香得，可那些不进去上香的，想得到苦庵寺的佛香却要拿银子来买。您是选择进去上个香呢？还是选择过门不入只买个香就走呢？”
郁棠恍然，若有所思。
佟大掌柜看着暗暗点头。
难怪郁秀才舍不得把这个女儿嫁出去，这是个机灵的，一点就透，过几年说不定真的能把郁家给撑起来！
佟大掌柜心里一高兴，索性就多说了一些：“所以说，这送给昭明寺的香就很要紧了。一定要好闻，一定要让那些妇人觉得闻着就舒服。阿海过去呢，第一件事就是要闻闻那些佛香都是什么味道的。我听说有一道香方可以制出檀香味的佛香来。我觉得这个好，我们可以单独做一批檀香味的佛香出来，什么端午节、中秋节之类的节日可以送，先到先得，送完为止。还可制些安神的香，很多年纪大了的香客都有睡不好的毛病……”
他说起生意经来就有点话长，等他感觉到郁棠看他的眼睛有些直愣愣的，这才惊觉得自己又说多了，忙打住了话题，笑道：“这些都是我随便想的，具体要怎么办，还得根据实际的情况再具体分析，我们好好商量过了再说。”
可就这样随便说说，已经让郁棠大开眼界了。
她忙道：“您说，您说。就是我之前没有想这么多，怕自己一时没有记住，能不能让我找个笔墨记一记？”
佟大掌柜愕然，然后哈哈大笑起来。
郁棠脸一红，急道：“我，我脑子真有点不够用了，您还是别笑我了。”
“挺好，挺好。”佟大掌柜不以为意，笑道，“我也是带过很多徒弟的人了，不怕不知道，就怕不认真。你这样挺好，苦庵寺的生意一定能做起来的。”
原来在佟大掌柜的眼里，苦庵寺这件事也不过是门生意。
郁棠赧然地笑。
小佟掌柜这时才有机会开口说话。他恭敬地请教郁棠：“香方我能看看吗？我早听说过这些香方是您从孤本里找到的。既然是孤本里的，肯定是前朝的香方了。前朝的人用香崇尚奢华，如今的人用香崇尚清雅，这香方怕是还要调整调整。”
这是个误会。
这香方就是前世顾曦配的，不仅符合现代人的爱好，而且还特别受妇人的喜欢。
小佟掌柜没有见到过制好的香，自然会有所担心。
郁棠立刻爽快地答应了：“我们也只是想帮苦庵寺有个收入，不至于靠着香火过日子，您想怎么改都没问题。”
只要小佟掌柜请的人有这本事。
大、小佟掌柜都明显地松了口气。
郁棠暗暗抿了嘴笑。
她在当铺呆了快一个时辰，三个人才把以后的章程说了个大概，可再继续说下去就涉及到一些细节了。小佟掌柜刚刚接手，郁棠也还没有再去苦庵寺看过，问的不知道，答的也不清楚，他们没有继续讨论下去，而是约好等小佟掌柜去苦庵寺看过，找到了制香的师傅再说。
郁棠起身告辞。
大、小佟掌柜送她出门。
正是春暖花开的季节，当铺内堂天井的香樟树枝桠吐绿，清新喜人，树下池塘里养的锦鲤摇曳生姿，活泼可爱。
郁棠不由脚步微顿。
她突然想到了自己第一次进入内堂里的情景。
裴宴就在雅间。
她隔着天井看到他的侧影。
事情好像就发生在昨天。
可实际上已经过去了快两年。
郁棠翘了嘴角，微微地笑。
那时候她只是觉得裴宴英俊逼人，让人见之不能忘，却没有想到，有一天她会成为裴宴的坐上宾，还会和裴家发生这么多的纠葛。
她心情愉快地回到了郁家。
裴府那边，舒青从苦庵寺回来，正和裴宴说着修路的事：“都安排好了，最多十天，路就能通了，不过若是全都铺上青石板，恐怕还得半年。”
最要紧的是，这段时间家家户户或要春耕或要植桑准备养蚕，未必有青壮年帮着修路。
他迟疑道：“要不要请汤知府帮个忙？”
汤知府九年任期快满了，一直寻路子想调个更好的地方，可因为上次李家私下养流民为匪的事被揭露后，他既不想得罪裴家，又不想得罪在他眼里看来是新贵的李家，两边讨好的结果是两边都不满意他的处理结果，在这个节骨眼上，两家自然也都不会帮他。
他正为这件事急得团团转。
可裴宴不想给汤知府这个机会，他道：“我们的根本在临安城，若是纵容个像汤知府这样的父母官，以后再来上任的官员会怎么想？照我说，李家私下收留流民的事就得一提再提，把他踢到哪个旮旯角落里去做官才是，让那些再到临安做官的人睁大了眼睛，知道什么事该做什么事不该做才是。”
佟大掌柜胖胖的脸笑得像个弥勒佛，道：“郁小姐，做生意不是那么简单的事。有时候是为了赚钱，有时候是为了赚名声。有时候呢，赚钱更重要，有时候却是名声更重要。苦庵寺说到底，是要做善事的，既然做善事，那就是名声更要紧一些。何况苦庵寺现在压根就没有什么名声，那怎么打开苦庵寺的名声就是第一要紧的事了。就像您所说的，苦庵寺偏僻，香客都少，来求香的人就更少了，可我们的本意也不是为了卖香——您想想，要是您去苦庵寺里上香就有香得，可那些不进去上香的，想得到苦庵寺的佛香却要拿银子来买。您是选择进去上个香呢？还是选择过门不入只买个香就走呢？”
郁棠恍然，若有所思。
佟大掌柜看着暗暗点头。
难怪郁秀才舍不得把这个女儿嫁出去，这是个机灵的，一点就透，过几年说不定真的能把郁家给撑起来！
佟大掌柜心里一高兴，索性就多说了一些：“所以说，这送给昭明寺的香就很要紧了。一定要好闻，一定要让那些妇人觉得闻着就舒服。阿海过去呢，第一件事就是要闻闻那些佛香都是什么味道的。我听说有一道香方可以制出檀香味的佛香来。我觉得这个好，我们可以单独做一批檀香味的佛香出来，什么端午节、中秋节之类的节日可以送，先到先得，送完为止。还可制些安神的香，很多年纪大了的香客都有睡不好的毛病……”
他说起生意经来就有点话长，等他感觉到郁棠看他的眼睛有些直愣愣的，这才惊觉得自己又说多了，忙打住了话题，笑道：“这些都是我随便想的，具体要怎么办，还得根据实际的情况再具体分析，我们好好商量过了再说。”
可就这样随便说说，已经让郁棠大开眼界了。
她忙道：“您说，您说。就是我之前没有想这么多，怕自己一时没有记住，能不能让我找个笔墨记一记？”
佟大掌柜愕然，然后哈哈大笑起来。
郁棠脸一红，急道：“我，我脑子真有点不够用了，您还是别笑我了。”
“挺好，挺好。”佟大掌柜不以为意，笑道，“我也是带过很多徒弟的人了，不怕不知道，就怕不认真。你这样挺好，苦庵寺的生意一定能做起来的。”
原来在佟大掌柜的眼里，苦庵寺这件事也不过是门生意。
郁棠赧然地笑。
小佟掌柜这时才有机会开口说话。他恭敬地请教郁棠：“香方我能看看吗？我早听说过这些香方是您从孤本里找到的。既然是孤本里的，肯定是前朝的香方了。前朝的人用香崇尚奢华，如今的人用香崇尚清雅，这香方怕是还要调整调整。”
这是个误会。
这香方就是前世顾曦配的，不仅符合现代人的爱好，而且还特别受妇人的喜欢。
小佟掌柜没有见到过制好的香，自然会有所担心。
郁棠立刻爽快地答应了：“我们也只是想帮苦庵寺有个收入，不至于靠着香火过日子，您想怎么改都没问题。”
只要小佟掌柜请的人有这本事。
大、小佟掌柜都明显地松了口气。
郁棠暗暗抿了嘴笑。
她在当铺呆了快一个时辰，三个人才把以后的章程说了个大概，可再继续说下去就涉及到一些细节了。小佟掌柜刚刚接手，郁棠也还没有再去苦庵寺看过，问的不知道，答的也不清楚，他们没有继续讨论下去，而是约好等小佟掌柜去苦庵寺看过，找到了制香的师傅再说。
郁棠起身告辞。
大、小佟掌柜送她出门。
正是春暖花开的季节，当铺内堂天井的香樟树枝桠吐绿，清新喜人，树下池塘里养的锦鲤摇曳生姿，活泼可爱。
郁棠不由脚步微顿。
她突然想到了自己第一次进入内堂里的情景。
裴宴就在雅间。
她隔着天井看到他的侧影。
事情好像就发生在昨天。
可实际上已经过去了快两年。
郁棠翘了嘴角，微微地笑。
那时候她只是觉得裴宴英俊逼人，让人见之不能忘，却没有想到，有一天她会成为裴宴的坐上宾，还会和裴家发生这么多的纠葛。
她心情愉快地回到了郁家。
裴府那边，舒青从苦庵寺回来，正和裴宴说着修路的事：“都安排好了，最多十天，路就能通了，不过若是全都铺上青石板，恐怕还得半年。”
最要紧的是，这段时间家家户户或要春耕或要植桑准备养蚕，未必有青壮年帮着修路。
他迟疑道：“要不要请汤知府帮个忙？”
汤知府九年任期快满了，一直寻路子想调个更好的地方，可因为上次李家私下养流民为匪的事被揭露后，他既不想得罪裴家，又不想得罪在他眼里看来是新贵的李家，两边讨好的结果是两边都不满意他的处理结果，在这个节骨眼上，两家自然也都不会帮他。
他正为这件事急得团团转。
可裴宴不想给汤知府这个机会，他道：“我们的根本在临安城，若是纵容个像汤知府这样的父母官，以后再来上任的官员会怎么想？照我说，李家私下收留流民的事就得一提再提，把他踢到哪个旮旯角落里去做官才是，让那些再到临安做官的人睁大了眼睛，知道什么事该做什么事不该做才是。”