第1171章
最终敲定几个名额。
之后就是暗标竞拍。
每个企业都会得到一个代号，所有的标书采取统一制式。
所有参加竞标的企业同时、独立地提交密封的报价，彼此根本不知道对方的出价。
然后当场统一公开所有报价。
这样做的好处就是，参与者难以形成合谋。
每一家参与竞标的企业，都会根据自身的情况，给出自己所愿意承担的最大限度的估值。
而电视里经常看到，或者是土地拍卖时的那种公开竞价，虽然看着好像很过瘾，但实际上，很容易出现跟标或串通。
而且很多大企业，其实都不愿意参加这种公开竞价。
英超的转播权，就基本都是采取暗标模式。
采用暗标模式，也能够最大限度地避免出现激情竞拍，导致价格虚高的情况。
如果是要做一锤子买卖，那肯定没什么问题。
但现在谈论的是第一份合同5年，以后还要继续长期合作的一笔生意。
合理的估值，健康的发展，双赢的生意，才是长久之道。
当杨诚来到格罗夫纳广场的总部办公室，看到了邀请的三家球衣赞助企业。
没有出乎他的意料之外。
美国的耐克，德国的阿迪达斯和彪马。
其中，彪马跟贝斯沃特中国人是多年的合作伙伴了。
但说实话，这几年来，彪马的发展并没有达到外界的预期。
“彪马能吃得下这么大的一块蛋糕吗？”杨诚关心地看向了亚当·克罗泽。
亚当·克罗泽苦笑着摇了摇头，“但现在他们是唯一有这个意愿，同时也有能力跟耐克和阿迪达斯竞争的对手。”
当下的体育品牌里，耐克和阿迪达斯可谓是双巨头。
其他的品牌跟他们都拉开了很大的差距。
这种差距并不仅仅只是在于赞助费出得多还是少。
还有一个很多人都没有注意到的地方，那就是品牌影响力，以及销售渠道。
球衣销售是要给俱乐部分成的。
不同的俱乐部具备不同的谈判能力。
那些小的俱乐部，根本就不大可能去跟耐克、阿迪达斯去谈。
人家也没兴趣去赞助这种小球队。
甚至很多喊出来响当当的豪门球队去谈了，耐克和阿迪达斯给的球衣销售分成都很低。
可千万别小看分成这一块收益。
每年也是一大笔钱。
现在，杨诚就是利用贝斯沃特中国人，把尼斯、亚特兰大、帕尔梅拉斯、特温特这些，原本不被耐克和阿迪达斯放在眼里的小球队，捆绑在一起。
他们不仅能够傍上大牌的赞助商，还能够谈下一个丰厚的球衣销售分成。
短期内可能不大明显，但从长期来看，这些球队的品牌价值都会跟着水涨船高。
不说别的，签下大牌赞助商，以后再去谈其他赞助商，是不是就容易很多？
所以，如果没有意外的话，应该是耐克和阿迪达斯的其中一家拿下。
彪马纯粹就是来凑数的。
当然，除非彪马脑子坏掉，否则的话，他们在暗标的时候，也不会给出一个超出自身能力范畴的报价。
杨诚心里有数了。
又商量了一下具体的竞标事宜后，会议也就解散了。
杨诚跟夏晴回到了她的办公室。
两人关起门来，主要是讨论家里的事情。
夏晴想要买回茵宝的全球品牌。
但这需要花一大笔钱，估计要花1亿美元。
说起茵宝这块英国品牌，也算得上是命运多舛。
当年以2亿多英镑卖给了耐克，仅仅4年之后，耐克就以2亿美元把它卖给了总部位于美国纽约的品牌管理公司iconix。
这家公司手头上有很多品牌，以轻业务模式，通过跟美国和世界上的大型零售商的关系，例如沃尔玛、梅西百货等等，来经营这些品牌。
从12年到现在，3年时间，茵宝在这家公司手中是一日不如一日。
而这家公司现在的情况也不是很好，连创始人尼尔·科尔都被迫主动离职，股价暴跌。
“我其实已经跟茵宝的营销副总裁保罗·纽金特等人聊过，过去这几年，他们不管是在耐克，还是在iconix，失去了很多，但也得到了不少。”
“他们失去了几乎所有的球星代言和球队赞助，所有足球方面的业务，几乎全都没了。”
“现如今，茵宝在大本营英国的英超，赞助的球队只有埃弗顿，其他全都没有了。”
耐克对茵宝在足球方面业务的吸收，那是真的非常彻底。
这笔收购对耐克来说，确实很划算。
“但也恰恰是被耐克收购的这几年，茵宝也同样从耐克手中得到了提升，耐克当初对他们的定位就是从原来的足球品牌，提升到生活休闲品牌，这就是一次品牌的全面升级。”
“耐克的资源让茵宝也得到了非常大的提升，从代理商渠道到营销活动等方面，都有了一个全面的提升。”
“被美国iconix公司收购后，他们又跟全球最大和最知名的几大零售商，如沃尔玛、梅西百货等签约合作，同时还跟美国的线上零售商有合作关系，这些都是我们集团最缺乏的。”
“过去几年，我们中国茵宝的品牌核心就是【热爱运动，热爱生活】，我觉得，收购全球茵宝，可以帮助我们迈出全球化的坚实一步！”
说到这里，夏晴告诉杨诚，杨氏集团旗下的运动品牌，2014年的营收超过140亿人民币，在国内已经超过了耐克。
2015年全年预计营收超过200亿人民币。
连续多年位居国产品牌的销售龙头，其中茵宝这块子品牌贡献巨大，而且利润非常丰厚。
现如今，必须要踏出全球化的这一步。
收购全球茵宝就是一个非常好的机会。
杨诚明白夏晴的意思了。
他的父亲当年为什么要到英格兰收购俱乐部，创立贝斯沃特中国人？
不就是希望有朝一日，能够借助这家足球俱乐部，迈出全球化的第一步，打造属于中国人的全球运动品牌？
现在，厚积薄发，有这样的机会，确实应该要走出去。
“我老爸怎么说？”
夏晴嫣然一笑，“国外的事情，他都交给我负责。”
杨诚顿时也跟着笑了起来。
要是真能办得成，也算是了了父亲，还有林中秋的一桩心愿。
这也是一件好事！
……
整个竞拍会其实总共分为3场。
分别是球衣、胸前广告和袖标广告。
这里面无疑是以球衣和胸前广告两项赞助最引人注目。
三场竞标相继进行，当场开标。
其中，球衣和胸前广告都是顶级赞助商，具有排他性。
竞拍会依旧还是选择在海德公园北门的兰开斯特皇家酒店进行。
按照杨诚的说法，这里是贝斯沃特中国人的福地。
竞拍会当天，酒店外面早就聚集了很多闻讯而来的媒体记者。
这也让所有过来参与竞标的潜在合作伙伴们，都看到了贝斯沃特中国人的影响力。
这可是当下世界足坛最具影响力的顶尖豪门！
参与球衣赞助竞拍的品牌，总共只有3家。
但参与胸前赞助竞拍的品牌，足足有9家。
而参与袖标赞助竞拍的品牌，甚至多达15家。
这其实也反应出了很多的问题。
主要还是因为袖标赞助不贵，所以很多潜在品牌，甚至包括一些目前贝斯沃特中国人的赞助商，都非常感兴趣。
赞助之后，营销的时候可以蹭贝斯沃特中国人的热度。
球衣赞助少也是正常的。
全世界就那几家运动品牌具备这么大规模的赞助，哪怕是像最近几年发展得非常快的安德玛、新百伦等品牌，基本都没这实力。
而所有人都在看耐克和阿迪达斯。
这两大运动品牌也都十分重视。
在酒店门口，接受媒体采访时，他们都表现出了志在必得的决心。
一口气赞助6家俱乐部，涵盖英超、西甲、意甲、法甲、荷甲跟巴甲的联赛，而且都是非常具有发展潜力的球队。
这对两大赞助商来说，无疑将提供极大的助力。
尤其是贝斯沃特中国人。
2014年，阿迪达斯从耐克手中抢下了红魔曼联，给出了10年7.5亿英镑的天价。
这让曼联创造了有史以来最高的球衣赞助。
反倒是贝斯沃特中国人，在2011年跟彪马签署了一份3000万英镑的合同。
这在当时看起来是天价，可现如今看，早已被多家豪门球队所超越。
而这一次的竞拍会也再度成为了两大顶级赞助商角力的舞台。
甚至之前就有人说，耐克之所以放弃曼联，很重要的原因就是要倾尽全力，拿下贝斯沃特中国人的这份赞助。
之后就是暗标竞拍。
每个企业都会得到一个代号，所有的标书采取统一制式。
所有参加竞标的企业同时、独立地提交密封的报价，彼此根本不知道对方的出价。
然后当场统一公开所有报价。
这样做的好处就是，参与者难以形成合谋。
每一家参与竞标的企业，都会根据自身的情况，给出自己所愿意承担的最大限度的估值。
而电视里经常看到，或者是土地拍卖时的那种公开竞价，虽然看着好像很过瘾，但实际上，很容易出现跟标或串通。
而且很多大企业，其实都不愿意参加这种公开竞价。
英超的转播权，就基本都是采取暗标模式。
采用暗标模式，也能够最大限度地避免出现激情竞拍，导致价格虚高的情况。
如果是要做一锤子买卖，那肯定没什么问题。
但现在谈论的是第一份合同5年，以后还要继续长期合作的一笔生意。
合理的估值，健康的发展，双赢的生意，才是长久之道。
当杨诚来到格罗夫纳广场的总部办公室，看到了邀请的三家球衣赞助企业。
没有出乎他的意料之外。
美国的耐克，德国的阿迪达斯和彪马。
其中，彪马跟贝斯沃特中国人是多年的合作伙伴了。
但说实话，这几年来，彪马的发展并没有达到外界的预期。
“彪马能吃得下这么大的一块蛋糕吗？”杨诚关心地看向了亚当·克罗泽。
亚当·克罗泽苦笑着摇了摇头，“但现在他们是唯一有这个意愿，同时也有能力跟耐克和阿迪达斯竞争的对手。”
当下的体育品牌里，耐克和阿迪达斯可谓是双巨头。
其他的品牌跟他们都拉开了很大的差距。
这种差距并不仅仅只是在于赞助费出得多还是少。
还有一个很多人都没有注意到的地方，那就是品牌影响力，以及销售渠道。
球衣销售是要给俱乐部分成的。
不同的俱乐部具备不同的谈判能力。
那些小的俱乐部，根本就不大可能去跟耐克、阿迪达斯去谈。
人家也没兴趣去赞助这种小球队。
甚至很多喊出来响当当的豪门球队去谈了，耐克和阿迪达斯给的球衣销售分成都很低。
可千万别小看分成这一块收益。
每年也是一大笔钱。
现在，杨诚就是利用贝斯沃特中国人，把尼斯、亚特兰大、帕尔梅拉斯、特温特这些，原本不被耐克和阿迪达斯放在眼里的小球队，捆绑在一起。
他们不仅能够傍上大牌的赞助商，还能够谈下一个丰厚的球衣销售分成。
短期内可能不大明显，但从长期来看，这些球队的品牌价值都会跟着水涨船高。
不说别的，签下大牌赞助商，以后再去谈其他赞助商，是不是就容易很多？
所以，如果没有意外的话，应该是耐克和阿迪达斯的其中一家拿下。
彪马纯粹就是来凑数的。
当然，除非彪马脑子坏掉，否则的话，他们在暗标的时候，也不会给出一个超出自身能力范畴的报价。
杨诚心里有数了。
又商量了一下具体的竞标事宜后，会议也就解散了。
杨诚跟夏晴回到了她的办公室。
两人关起门来，主要是讨论家里的事情。
夏晴想要买回茵宝的全球品牌。
但这需要花一大笔钱，估计要花1亿美元。
说起茵宝这块英国品牌，也算得上是命运多舛。
当年以2亿多英镑卖给了耐克，仅仅4年之后，耐克就以2亿美元把它卖给了总部位于美国纽约的品牌管理公司iconix。
这家公司手头上有很多品牌，以轻业务模式，通过跟美国和世界上的大型零售商的关系，例如沃尔玛、梅西百货等等，来经营这些品牌。
从12年到现在，3年时间，茵宝在这家公司手中是一日不如一日。
而这家公司现在的情况也不是很好，连创始人尼尔·科尔都被迫主动离职，股价暴跌。
“我其实已经跟茵宝的营销副总裁保罗·纽金特等人聊过，过去这几年，他们不管是在耐克，还是在iconix，失去了很多，但也得到了不少。”
“他们失去了几乎所有的球星代言和球队赞助，所有足球方面的业务，几乎全都没了。”
“现如今，茵宝在大本营英国的英超，赞助的球队只有埃弗顿，其他全都没有了。”
耐克对茵宝在足球方面业务的吸收，那是真的非常彻底。
这笔收购对耐克来说，确实很划算。
“但也恰恰是被耐克收购的这几年，茵宝也同样从耐克手中得到了提升，耐克当初对他们的定位就是从原来的足球品牌，提升到生活休闲品牌，这就是一次品牌的全面升级。”
“耐克的资源让茵宝也得到了非常大的提升，从代理商渠道到营销活动等方面，都有了一个全面的提升。”
“被美国iconix公司收购后，他们又跟全球最大和最知名的几大零售商，如沃尔玛、梅西百货等签约合作，同时还跟美国的线上零售商有合作关系，这些都是我们集团最缺乏的。”
“过去几年，我们中国茵宝的品牌核心就是【热爱运动，热爱生活】，我觉得，收购全球茵宝，可以帮助我们迈出全球化的坚实一步！”
说到这里，夏晴告诉杨诚，杨氏集团旗下的运动品牌，2014年的营收超过140亿人民币，在国内已经超过了耐克。
2015年全年预计营收超过200亿人民币。
连续多年位居国产品牌的销售龙头，其中茵宝这块子品牌贡献巨大，而且利润非常丰厚。
现如今，必须要踏出全球化的这一步。
收购全球茵宝就是一个非常好的机会。
杨诚明白夏晴的意思了。
他的父亲当年为什么要到英格兰收购俱乐部，创立贝斯沃特中国人？
不就是希望有朝一日，能够借助这家足球俱乐部，迈出全球化的第一步，打造属于中国人的全球运动品牌？
现在，厚积薄发，有这样的机会，确实应该要走出去。
“我老爸怎么说？”
夏晴嫣然一笑，“国外的事情，他都交给我负责。”
杨诚顿时也跟着笑了起来。
要是真能办得成，也算是了了父亲，还有林中秋的一桩心愿。
这也是一件好事！
……
整个竞拍会其实总共分为3场。
分别是球衣、胸前广告和袖标广告。
这里面无疑是以球衣和胸前广告两项赞助最引人注目。
三场竞标相继进行，当场开标。
其中，球衣和胸前广告都是顶级赞助商，具有排他性。
竞拍会依旧还是选择在海德公园北门的兰开斯特皇家酒店进行。
按照杨诚的说法，这里是贝斯沃特中国人的福地。
竞拍会当天，酒店外面早就聚集了很多闻讯而来的媒体记者。
这也让所有过来参与竞标的潜在合作伙伴们，都看到了贝斯沃特中国人的影响力。
这可是当下世界足坛最具影响力的顶尖豪门！
参与球衣赞助竞拍的品牌，总共只有3家。
但参与胸前赞助竞拍的品牌，足足有9家。
而参与袖标赞助竞拍的品牌，甚至多达15家。
这其实也反应出了很多的问题。
主要还是因为袖标赞助不贵，所以很多潜在品牌，甚至包括一些目前贝斯沃特中国人的赞助商，都非常感兴趣。
赞助之后，营销的时候可以蹭贝斯沃特中国人的热度。
球衣赞助少也是正常的。
全世界就那几家运动品牌具备这么大规模的赞助，哪怕是像最近几年发展得非常快的安德玛、新百伦等品牌，基本都没这实力。
而所有人都在看耐克和阿迪达斯。
这两大运动品牌也都十分重视。
在酒店门口，接受媒体采访时，他们都表现出了志在必得的决心。
一口气赞助6家俱乐部，涵盖英超、西甲、意甲、法甲、荷甲跟巴甲的联赛，而且都是非常具有发展潜力的球队。
这对两大赞助商来说，无疑将提供极大的助力。
尤其是贝斯沃特中国人。
2014年，阿迪达斯从耐克手中抢下了红魔曼联，给出了10年7.5亿英镑的天价。
这让曼联创造了有史以来最高的球衣赞助。
反倒是贝斯沃特中国人，在2011年跟彪马签署了一份3000万英镑的合同。
这在当时看起来是天价，可现如今看，早已被多家豪门球队所超越。
而这一次的竞拍会也再度成为了两大顶级赞助商角力的舞台。
甚至之前就有人说，耐克之所以放弃曼联，很重要的原因就是要倾尽全力，拿下贝斯沃特中国人的这份赞助。